珠江潮涌，琶洲万商云集。11月4日，第140届中国进出口商品交易会刚刚闭幕。这一年，广交会迎来70周年华诞；展馆面积从最初的9600平方米扩展到155万平方米，增长约160倍。

在本届3.2万家参展企业中，云浮分团的“威洋石材（WAYON）”有些特别——今年正好是威洋石材参加广交会的第20年。从2007年首次踏入广交会展馆，到2026年，这家云浮本土企业已连续20年、40届从未缺席。

40届，意味着它完整穿越了国际金融危机、全球疫情与线上化转型等每一个周期；20年，它从当年靠墙角的1个标准展位，走到了今天广交会B区13.2馆的特装展位。

在广交会70周年的时间坐标上，威洋的20年同行长跑，不仅是云浮石材产业“出海”的微观缩影，更是中国制造从“卖产品”向“链资源、树品牌”跃迁的生动注脚。

同行二十年，展位在变企业在成长

时间拨回2007年。那一年，第101届广交会首设进口展区，正式名称由“中国出口商品交易会”改为“中国进出口商品交易会”——添一个“进”字，见证中国从单向出口到双向开放的跨越。

威洋的第一次参展，恰好赶上这一历史节点。

往届图片

往届图片

“第一次参加广交会，心情既兴奋又充满期待。”威洋方面回忆，彼时展位上摆的，还是初代人造石、天然大理石、花岗岩，参加广交会是希望让更多海外客户认识中国石材。

翻开历届参展照片，变化几乎肉眼可见：最初只有1至2个标准展位，展品和展示形式都比较简单；随着企业发展，逐步升级为2至4个展位的特装展示，更加注重品牌形象、产品体验与专业化展示，展位位置也从展馆边角逐步向主通道靠拢。2023年，威洋的展位位于广交会主通道；2024年，他们更获得在广交会中庭大舞台进行品牌推介的机会。

变的还有团队。“早期只有少数人懂英语，如今是全员专业外语水平、经验丰富的专业外贸团队，不少员工已在威洋工作多年。”从展位规模到人员配置，这条展台进化史，是一家企业的成长史，也是云浮外贸企业从“跑龙套”到“唱主角”的一个缩影。

一块“会弯的石头”，背后的技术跃升

展位在变，产品也在变。二十年间，威洋走过天然石、人造岗石、石英石/水磨石、零硅石英石/超薄软石四个阶段。其中最具挑战的是近年来向新型建材的转向——为兼顾轻薄柔韧、纹理还原与批量生产的稳定性，他们投入了全自动生产线。

这种柔性石材改写了传统石材“不能弯、不能贴曲面、上墙必须干挂、结构要额外承重”的应用边界，而研发起点里还藏着一重更深考量：减少对天然石材的过度开采，以更绿色的方式呈现天然石材质感。

这种跃迁，在当下复杂多变的国际贸易环境中尤为关键。当澳大利亚等国对石英石中的结晶硅含量实施严苛限制时，威洋通过引入全自动化生产线，配合第三方XRD检测，实现零硅石英石结晶硅含量低于1%的硬指标，成功跨越了技术贸易壁垒。同时，利用AI辅助追踪全球各地法规标准，以SGS第三方检测、欧盟CE、NSF食品接触安全等认证构建起坚实的合规护城河。

“我们不仅是被动满足需求，更是在主动研发解决方案。”威洋负责人表示。从“带订单找产品”到如今外商“带图纸找材料”，供给侧的主动创新，正在重塑中国企业在全球价值链中的话语权。

这种转向并非孤例，而是系统性的。本届广交会第二期共展出237.6万件产品，其中新产品、绿色产品、自主知识产权产品分别占比24.2%、26.9%、25.0%。

一张洗手盆图纸，窥见外贸逻辑之变

广交会历来是观察中国外贸冷暖的温度计。在威洋的展位上，一组微观的客商画像，折射出全球采购逻辑的深刻位移。

本届广交会期间，威洋接待了来自北美、欧洲、中东、澳大利亚及东南亚的多元客群。值得注意的是，不同区域的诉求呈现出高度分化：欧洲与中东客户高度关注柔性石材的耐候性与安装便捷性；北美客户更看重设计效果与施工适配；澳大利亚客户则聚焦零硅合规。

“过去客商问得最多的是价格和交期，现在问得最多的是认证、定制加工与工程配套。”威洋负责人坦言，海外采购商正从单纯的“比价格”，转向考察企业的“综合实力”。

这种转变，在具体的商业谈判中具象化为“一站式方案询盘”。本届展会上，有酒店项目客户直接带着石英石洗手盆图纸来到展位，要求提供加工方案和报价。

面对客户决策模型的改变，威洋的商业模式迅速响应：报价体系从“按平方米算材料费”，升级为结合加工工艺、材料损耗、交付周期的“综合方案报价”；人员配置上，组建了由外语项目经理、CAD深化设计师、应用工程师组成的“工程护航团队”，提供从设计深化、AI排版到施工指导的全流程服务。

从“卖板材”到“卖履约能力”，这恰恰切中了当下国际贸易中最稀缺的“确定性”。正如威洋所言，在贸易保护主义抬头、汇率与海运费剧烈波动的当下，企业能做的不仅是优化报价和物流，更要有“应对国际市场变化的能力”。

40届不缺席，开放平台托举“品牌出海”

20年，40届，意味着什么？

对威洋而言，连续二十年不间断参加广交会，意义已从最初的“拿订单”，逐步转向“树品牌、拓市场、链资源”。早期参展更重视现场订单和客户开发；如今，广交会不仅是商贸合作的平台，更是向全球展示中国制造实力和自主品牌形象的重要窗口。“订单是合作的开始，品牌信任才是长期发展的基础。”

10月14日，习近平主席向第140届广交会致贺信。贺信指出：“广交会创办70年来，在促进中外贸易往来方面发挥了重要作用，已成为中国扩大高水平对外开放、推动建设开放型世界经济的有效平台。”贺信进一步强调：“新形势下，中国愿同世界各国携起手来，共同维护多边贸易体制，保障全球产业链供应链稳定畅通，拓展国际经贸互利合作空间，推进普惠包容的经济全球化，为世界发展繁荣持续注入新动力。”

广交会举办70年来，经历了中苏友好大厦到琶洲的四度迁址，面积从9600平方米扩展到155万平方米；经历了亚洲金融风暴、SARS、国际金融危机与全球疫情的考验，却从未中断一届。从首届的13家国有专业外贸总公司，到生产企业、民营企业、外资企业共同参与；从“卖全球”到“买全球、卖全球”——广交会的每一次蜕变，都与中国改革开放的步伐同频共振。

当一些国家忙着搞“脱钩断链”“小院高墙”时，中国选择把桥搭得更宽、更稳。广交会70年从未间断的办会实践和140届持续升级的展会能级，为全球贸易注入了稀缺的稳定性，也为全球产业链供应链稳定畅通提供了坚实支撑。

“我们希望成为云浮石材在广交会上的代表性品牌，推动云浮石材从产品出海迈向品牌出海。”威洋的愿景朴素而宏大——成为世界受尊敬的百年建材企业。

站在广交会七十周年的节点上回望，这家企业与这个展会的二十年同行，也是过去半个世纪中国企业与世界关系的一个微观样本。从代工厂到品牌商，从天然石到零硅石英石，从“等订单”到“出方案”，从“卖资源”到“卖标准”——每一次产业能级的跃升，都发生在开放的语境里；每一次面对关税、汇率、航运成本波动的关口，也都以更深度的开放来应对。

对威洋而言，广交会最不可替代的价值，不仅是持续带来客户订单，更是为企业提供了走向世界、树立品牌的重要平台。“如果没有广交会，云浮石材企业依然会发展，但走向国际市场、建立全球客户网络和品牌影响力，可能需要更长时间。”

对云浮而言，这座城市的下一个十年，是推动石材等产业“从产品出海迈向品牌出海”的十年。用威洋的话作结：“让世界不仅知道云浮有好石材，更记住云浮有值得信赖的国际石材品牌。”

展馆里的灯光终会熄灭，人潮终将散去，但合作的火种已播撒五大洲。当来自云浮的石材走进异国他乡的千家万户，当那些超薄软石在某个建筑的立面上抵御风雨，石材便超越了物质的属性，成为连接中国与世界的纽带。