【编者按】美丽云浮，青春出发。为了展现云浮擎旗先锋的青春城市形象，云浮市委宣传部联合南方日报于2023年起推出“云浮青春合伙人·第二季”系列报道，展现有创劲、有闯劲、有干劲的青春合伙人扎根云浮、挥洒汗水、奋力拼搏，融入云浮高质量发展过程的生动实践。

在奔腾的西江边，北纬22度到23度之间，坐落着一个千年古邑——广东省云浮市郁南县，凭借着优越的地理位置和水文、气候，被称作“西关甜乡”。这里属亚热带季风气候，阳光充足、雨水充沛，一年四季鲜果不断。

“沙梨哥”朱郁荣的创业故事，要从这片乡土开始讲起。

他曾从这里奔赴珠三角，最终又回归故乡。在乡村振兴的号角下，他返乡发展种养业，把朋友圈、短视频、商城货架等电商模式当作“新农具”，带领村民将希望“种”进大地，让这片乡野上的珍馐“出山向海”。

从种菜到种梨，返乡“重启”人生

朱郁荣生于郁南县通门镇一户普通人家，儿时记忆里的乡村生活底色贫瘠，到珠三角打工成为多数人选择的发展路径。

17岁那年，他来到东莞谋求生计，干起了种菜卖菜的活儿。每天凌晨四点，天还没亮，他就用自行车载着400多斤的菜，骑过一段段崎岖的路，把菜从村里拉到城里去卖。

单纯依靠体力挣钱的过程十分艰难。“有一次拉到半路，我实在太累了，忍不住哭了起来。我开始问自己，为什么要过这种生活？”朱郁荣说，后来他努力攒钱买了一辆摩托车，然后思考怎样让日子过得轻松一点。

2008年，朱郁荣回家过年时听说砂糖橘丰收，价钱卖得很高，便决定回乡创业。

于是，他“重启”了自己的人生——不再日复一日地种菜卖菜，而是当起了农民和商户之间的“桥梁”，依靠在外经商时积累的经验和人脉，联络外面的商户收购当地种植的土特产，帮助解决当地农产品销售难问题。

然而好景不长，一场黄龙病的风刮得郁南的砂糖橘全军覆没。看着橘树叶片从完全黄花到落叶，直至全株死亡，当地村民的心中蒙上了一层阴影。

“我当时也种植了几十亩砂糖橘，看着它们没有结果，我的心里也很焦急，思考着如何转型。”2014年，朱郁荣被村民推选为村委会干部。冲枚村“两委”干部结合当地实际，积极调整农业产业结构，前往广西等地考察适合在冲枚发展的水果，寻找致富路。

在广泛调研、论证的基础上从广西引种桂花梨，村党支部并建立了一个以点带面的桂花梨示范基地。作为一名共产党员，朱郁荣主动承包示范基地种植桂花梨，以“村党支部+合作社+党员”模式带动30多户群众种植。

从橘树到梨树，村民重燃希望

2014年春天，原来种植砂糖橘的土地上，种上了一棵棵桂花梨小树苗。何时施肥、摘果、修剪枝叶，借鉴了广西的种植经验，朱郁荣信心十足。“相比砂糖橘，桂花梨更容易管理。”他说。

三年之后，冲枚村桂花梨基地第一次成功投产。该梨果表皮呈金黄色带桂花状花斑，皮薄肉白，肉脆汁多，味甜化渣，营养丰富，深受消费者青睐。而且，冲枚村种植的桂花梨比原产地桂林早上市15天左右，错开了市场销售高峰期，抢先销售商机。

在桂花梨树上，村民再次看到了希望。

朱郁荣说，很多村民如果没看到成果，就不敢种。所以党员示范带头、以点带片，邀请村民品尝桂花梨，吸纳更多村民参与种植。为了科学规范种植，村干部时常“走出去”学习交流，也会将县农业农村局的技术人员“请进来”指导种植。

“2017年，我就开始跟朱郁荣种植桂花梨，总共种植了50亩。一直以来，他引导我们种植，教我们平常如何管理、压技、施肥，到2020年开始投产，亩产约4000斤左右。”桂花梨种植户朱永高说。

今年7月，通门镇还举办了“梨王争霸赛”活动。经过对果品重量、甜度等测评，代表沙梨哥专业合作社参赛的朱郁荣，以其参赛果品重1.77市斤斩获“最大梨王”奖。

为了带动当地群众更快、更稳地走上致富路，朱郁荣向群众定出了“帮理念”“帮技术”“帮资金”“帮销售”的方向。目前，通门镇的桂花梨已扩产发展到1000多亩的种植规模，年产量可达数百万斤。桂花梨也成为冲枚村“一村一品”特色产业、群众致富的好项目。

从乡村到城市，开拓全新市场

头戴草帽，脖子上挂着毛巾，脸上洋溢着淳朴的笑容……这是朱郁荣的“漫画形象”，也是“沙梨哥”的专属商标。

怎样让桂花梨卖个好价钱？在朱郁荣看来，除了提高甜度，还要提升“知名度”。2021年，他成立了郁南县“沙梨哥”种养合作社，并采取“电商销售+直播带货”等方式拓宽销售渠道，让桂花梨、竹笋、百香果等农产品走进千家万户。

这一年，命运的齿轮再次转动。他注册了抖音号，通过“沙梨哥”这个接地气的名字，让家乡的土特产“向山出海”。

“大家好，我是‘沙梨哥’！”这是他一贯的开场白。视频里的他常常笑容灿烂，走在乡野田间，记录着果树成长的点滴，分享着一名农民亲身经历种植、管理、收获的过程。

今年8月，他还带着几箱百香果前往浙江。“我一下飞机就直接打车到附近的水果批发市场，把百香果拿给老板和员工品尝。”朱郁荣说，电商销售固然重要，但之前的卖菜经历让他相信，这种最原始的方式也能开拓市场。

这段经历也被他用视频记录了下来，并配文“让自家产品走向全中国”。

“沙梨哥带着甘多特产走向全国各地，相信这条致富的路上越走越好，加油。”“我在美国都想食你的所有果果。”“祝你早日实现梦想。”……视频评论区有不少网友留言，朱郁荣也一一耐心回复。

近年来，朱郁荣先后获得云浮市“模范乡贤”、全国乡村创业致富带头人“优秀党员”等众多荣誉称号，并在2022年被评选为“云浮好人”。“接下来，我计划邀请技术人员作为合作社顾问，提升果子的质量和包装，把家乡的农产品销售得更远、更广。”他说。